Czy wiesz, że 8 na 10 początkujących sprzedawców na Allegro wybiera niewłaściwe produkty do sprzedaży? To dlatego tak wielu z nich rezygnuje po kilku miesiącach, sfrustrowanych niskimi wynikami. Tymczasem istnieją kategorie produktów, które regularnie generują tysiące sprzedaży miesięcznie, niezależnie od sezonu czy trendów.
W tym artykule poznasz sprawdzone dane o najlepiej sprzedających się produktach na największej platformie e-commerce w Polsce. Dane pochodzą z raportu Allegro Analytics Top 1000 z marca 2025 roku, więc masz pewność, że są aktualne i wiarygodne.
Prawda o najlepiej sprzedających się produktach
Sprzedaż e-commerce w Polsce rośnie nieustannie, a w 2025 roku trend ten jeszcze przyspieszył. Według najnowszych danych, polski rynek e-commerce przekroczył wartość 120 miliardów złotych, z czego Allegro odpowiada za ponad 28% tego rynku.
Wyobraź sobie, że Twój sklep sprzedaje ponad 75 000 sztuk jednego produktu miesięcznie. Brzmi nieprawdopodobnie? A jednak tak właśnie działa rynek na Allegro! Niektóre produkty sprzedają się w ilościach, które trudno sobie wyobrazić.
Co ciekawe, wbrew powszechnym opiniom, nie są to zwykle drogie, ekskluzywne gadżety, tylko raczej produkty codziennego użytku. To właśnie w tej kategorii kryje się prawdziwy potencjał sprzedażowy.
Trzy kategorie produktów, które faktycznie się sprzedają
Na podstawie analizy danych sprzedażowych z Allegro, możemy wyróżnić trzy główne kategorie produktów, które generują najwięcej transakcji:
1. Produkty sezonowe
Kiedy zima nadchodzi, klienci masowo kupują bieliznę termiczną i sprzęt do sportów zimowych. Wiosną królują nasiona i narzędzia ogrodnicze, a latem – wentylatory i klimatyzatory. Sezonowość ma ogromny wpływ na sprzedaż, ale wymaga odpowiedniego planowania.
Przykład: W styczniu 2025 bielizna termiczna sprzedała się w ilości ponad 120 000 sztuk, podczas gdy w lipcu 2024 zaledwie 12 000.
Czy masz już w ofercie coś, co odpowiada na aktualne potrzeby związane z porą roku?
2. Produkty całoroczne
Elektronika i artykuły gospodarstwa domowego nigdy nie wychodzą z mody. Smartwatche, filtry do dzbanków, czy baterie to produkty, które generują stały przychód przez cały rok.
Przykład: Filtry do wody Brita sprzedają się w ilości około 28 000 sztuk miesięcznie, niezależnie od sezonu.
Takie produkty stanowią stabilną podstawę każdego biznesu e-commerce, zapewniając przewidywalność przychodów.
3. Trendy 2024/2025
Rzutniki, airfryery czy systemy SodaStream biją rekordy popularności. To produkty, które stały się hitami w ostatnim roku i nadal utrzymują wysoką sprzedaż.
Przykład: Sprzedaż airfryerów wzrosła o 215% w porównaniu do roku 2024, osiągając poziom 25 000 sztuk miesięcznie.
Ile z tych produktów jest już w Twoim asortymencie?
Ranking: 5 konkretnych produktów z potwierdzoną sprzedażą
Oto fakty i liczby z raportu Allegro Analytics Top 1000 (3 marca 2025):
- Kindii Pure bawełniane płatki kosmetyczne 60szt – ponad 75 000 opakowań miesięcznie
- Aqua Wipes nawilżane chusteczki dla dzieci – ponad 55 000 opakowań miesięcznie
- Ramka pojedyncza Simon 10 biała – ponad 45 000 sztuk miesięcznie
- Papier ksero Polspeed A4 – ponad 35 000 ryz miesięcznie
- Karma Royal Canin Veterinary Diet – około 35 000 puszek miesięcznie
Widzisz ten wzorzec? Produkty codziennego użytku mają największą rotację. Nie są to drogie smartfony czy telewizory, ale rzeczy, które ludzie kupują regularnie, często i bez większego zastanowienia.
Zastanów się, które z nich mógłbyś zacząć sprzedawać już teraz?
Najlepsze kategorie dla Twojego biznesu na Allegro
Dom i ogród
Czy wiesz, że zwykłe gniazdka elektryczne i szybkozłączki sprzedają się lepiej niż drogie dekoracje? Produkty codziennego użytku, takie jak żarówki LED (22 000 sztuk miesięcznie) czy wkręty do płyt gipsowo-kartonowych (18 000 opakowań miesięcznie) generują stały, przewidywalny przychód.
Z czego korzystasz codziennie w swoim domu? Właśnie te produkty najlepiej się sprzedają.
Dziecko
Rodzice stale kupują chusteczki, pieluchy i artykuły szkolne. Te produkty nigdy się nie kończą w domach z dziećmi. Według danych Allegro, kategoria "Dziecko" odpowiada za 15% wszystkich transakcji na platformie.
Jakie produkty dla dzieci używasz lub używałeś regularnie? Te same produkty tysiące innych rodziców kupuje właśnie teraz na Allegro.
Elektronika
Od baterii po wkłady do SodaStream - te produkty mają ogromny potencjał. Baterie alkaliczne AA sprzedają się w ilości ponad 30 000 opakowań miesięcznie, a wkłady do SodaStream - 15 000 sztuk.
Które z nich używasz regularnie w swoim domu?
Supermarket
Ta kategoria stanowi 1/3 wszystkich topowych produktów na Allegro! Odkryj, że nawet zwykłe artykuły spożywcze mogą generować poważne zyski.
Ciekawostka: Kawa ziarnista Lavazza sprzedaje się w ilości 20 000 opakowań miesięcznie, a jej średnia cena to 49,99 zł. Daje to przychód około 1 000 000 zł miesięcznie tylko z jednego produktu!
Kiedy najlepiej sprzedawać? Konkretne godziny
Z naszego doświadczenia jako ekspertów obsługujących wiele kont na Allegro wynika jasno:
- Najwięcej sprzedajesz między 19:00 a 22:00 - w tym czasie aktywność kupujących jest o 47% wyższa niż w godzinach porannych
- Weekendy to złoty czas na sprzedaż - szczególnie niedziela wieczór, kiedy liczba transakcji wzrasta o 32% w porównaniu do dni powszednich
Czy planujesz już swoje promocje w tych godzinach? Ustawienie obniżek cen czy specjalnych ofert na niedzielny wieczór może znacząco zwiększyć Twoje wyniki sprzedażowe.
Jak znaleźć produkty, które naprawdę się sprzedają?
1. Analizuj konkurencję
Sprawdź, co sprzedają Twoi konkurenci, którzy mają wysokie oceny i dużą liczbę sprzedanych produktów. Narzędzia takie jak Allegro Analytics pozwalają zobaczyć, które produkty danego sprzedawcy generują najwięcej zamówień.
Przykład: Sprzedawca "ElektroMix" sprzedał w lutym 2025 ponad 12 000 ładowarek do telefonów, choć ma w ofercie ponad 500 innych produktów.
2. Śledź trendy w Google Trends
Google Trends to darmowe narzędzie, które pokazuje popularność zapytań wyszukiwania. Obserwuj, co ludzie wyszukują najczęściej, szczególnie sezonowe wzrosty zainteresowania.
Przykład: W styczniu 2025 fraza "termoizolacja okien" zanotowała wzrost popularności o 320% w porównaniu do grudnia 2024.
3. Korzystaj z Allegro Analytics
Dane nie kłamią, liczby pokażą Ci dokładnie, co się sprzedaje. Allegro udostępnia sprzedawcom narzędzia analityczne, które pozwalają zobaczyć trendy sprzedażowe w poszczególnych kategoriach.
Wskazówka: Jeśli dopiero zaczynasz, skup się na produktach z dużą liczbą opinii (powyżej 1000) - to pewny znak, że produkt się sprzedaje.
Podsumowanie: Od czego zacząć?
Teraz, gdy znasz już najlepiej sprzedające się produkty na Allegro, czas na działanie:
- Wybierz kategorię - zacznij od jednej z wymienionych wyżej kategorii o sprawdzonym potencjale
- Znajdź niskokonkurencyjne produkty - szukaj produktów, które mają dużą sprzedaż, ale niewielką konkurencję
- Zacznij od małego - przetestuj 5-10 produktów przed większą inwestycją
- Optymalizuj opisy i zdjęcia - nawet najlepszy produkt nie będzie się sprzedawał bez dobrej prezentacji
- Analizuj wyniki i skaluj - po miesiącu sprawdź, które produkty przynoszą najlepsze rezultaty i zwiększ ich stany magazynowe
Pamiętaj, że sukces w e-commerce to maraton, nie sprint. Zbudowanie dochodowego sklepu wymaga czasu, testów i cierpliwości. Ale znając produkty, które faktycznie się sprzedają, masz już znaczną przewagę nad konkurencją.
Artykuł powstał na podstawie danych z raportu Allegro Analytics Top 1000 (marzec 2025) oraz wieloletniego doświadczenia w prowadzeniu sklepów na platformie Allegro.
